Bab Dua Puluh Tiga: Kerja Sama yang Selaras, Apakah Huang Fangfang Seorang Komplotan?

Sosok yang pertama kali angkat bicara adalah seorang pria paruh baya berperut buncit, mengenakan kacamata hitam, dan sedang mengisap rokok. Gayanya sangat mencerminkan seorang bos besar. Namanya Pang Shaohé, pemilik Perusahaan Komposit Poliester Pang.

Mendengar nama perusahaannya yang rumit, mungkin orang akan bingung apa bidang usahanya. Padahal, perusahaan itu sebenarnya bergerak di bidang produksi pipa PC, butiran plastik, dan produk karet yang lazim digunakan.

Pang memimpin rekan-rekannya untuk melayangkan keberatan. Argumennya terdengar tidak masuk akal, namun di sisi lain, memang benar ada masalah yang harus diselesaikan. Bos-bos lainnya segera memanfaatkan situasi tersebut, masing-masing dengan agenda tersembunyi, berebut untuk melontarkan kritik.

"Tanah yang tandus seperti ini, apakah kalian berniat menjadikan kami sapi pembuka lahan? Kota Linhe hanya menyediakan kondisi yang tidak layak seperti ini? Benar-benar membuat kecewa!"

"Tanah kosong mungkin tidak masalah, akses transportasi juga memadai, tapi jaraknya dari permukiman warga, pasar, dan fasilitas penunjang kehidupan lainnya cukup jauh, setidaknya tiga hingga empat kilometer. Ini tidak menguntungkan bagi kehidupan sehari-hari karyawan."

"Pembuangan limbah adalah prioritas utama. Bukan berarti pabrik kami tidak memenuhi syarat ramah lingkungan, tetapi proses produksi pasti menghasilkan limbah. Belum lagi sampah rumah tangga yang menumpuk dari para pekerja yang hidup berkerumun, semua itu harus ditangani dengan sigap."

"Kepala Bagian Han, semua syarat yang Anda sebutkan tidak realistis. Berikan sesuatu yang lebih konkret, jika tidak, bagaimana kita bisa melanjutkan pembicaraan ini?"

Satu per satu siraman air dingin memadamkan semangat Han Liyan yang baru saja berkobar. Ia dicecar dengan rentetan pertanyaan hingga terdiam, terpaku, dan kebingungan.

Dirinya memang tidak memiliki pengetahuan profesional di bidang ini dan tidak piawai dalam berkomunikasi. Tiba-tiba ia harus mengendalikan sekumpulan bos yang tidak kompak di hadapan situasi yang krusial. Saat situasinya lancar, ia mungkin masih bisa menimpali, namun begitu dihantam kritik tajam, kelemahannya yang minim persiapan pun seketika tersingkap.

Kegugupan dan kurangnya wawasan Han Liyan terlihat jelas di mata semua orang yang hadir.

Sebelum Han Liyan sempat melayangkan tatapan minta tolong, Fang Zhuoran dengan sigap melangkah maju. Ia dengan sengaja membelakangi angin sungai yang dingin sambil tersenyum tipis.

"Para bos sekalian, pemerintah dan perusahaan telah memiliki niat awal untuk saling menguntungkan. Itulah sebabnya Anda semua menempuh perjalanan ribuan mil untuk berdiskusi. Perjalanan yang melelahkan ini menunjukkan ketulusan yang berlipat ganda."

"Pemerintah Kota Linhe sangat gencar dalam menarik investasi, tentu saja kami akan memberikan banyak kebijakan istimewa kepada para pengusaha yang pragmatis dan pekerja keras. Mengenai hal ini, Anda tidak perlu ragu."

"Lihatlah, kehadiran langsung Kepala Biro Tang sudah cukup mewakili ketulusan pemerintah yang luar biasa!"

"Mengenai permasalahan yang ada, saya rasa lebih baik kita duduk bersama nanti untuk membahas dan merangkumnya agar bisa dijawab secara serentak, supaya tidak terjadi kekacauan karena terlalu banyak suara."

Fang Zhuoran tampak tenang dan memiliki aura pemimpin yang kuat. Begitu ia muncul, beberapa patah katanya langsung membungkam para bos yang tadinya dipenuhi keluhan.

"Ini bukanlah satu-satunya lokasi investasi yang tersedia. Demi menunjukkan perhatian kemanusiaan yang mendalam dari pemerintah kota terhadap para pengusaha yang datang, Kantor Penanaman Modal telah menyeleksi tiga lokasi secara saksama."

"Ini adalah salah satunya, dan masih ada dua lokasi lainnya."

"Izinkan saya menambahkan satu hal. Membuka pabrik dan menjalankan usaha, bukankah memang harus menjadi pelopor pembuka lahan? Anda semua adalah orang yang paham industri, jadi jangan jadikan hal ini sebagai masalah. Bekerjalah dengan tekun, membanting tulang layaknya kerbau. Meski melelahkan, setiap sen yang dihasilkan adalah keringat sendiri, yang akan terasa sangat berharga saat berada di tangan."

"Membuka lahan, bukankah itu cerminan terbaik dari semangat pengusaha seperti kita?"

"Bayangkan, dari lahan di sepanjang sungai yang terbengkalai ini, melalui kerja sama kita semua, tempat ini berubah menjadi kawasan industri yang dinamis. Sembari meraup keuntungan, kita juga mendorong perkembangan kota dan perusahaan yang harmonis. Anda semua telah memberikan kontribusi yang tak tergantikan bagi perkembangan kota ini!"

Kata-kata yang penuh inspirasi itu, meski belum tentu membuat para bos yang sudah kenyang asam garam dunia bisnis langsung bertepuk tangan, setidaknya membuat mereka mengakui janji manis Fang Zhuoran dari lubuk hati terdalam.

Dibandingkan dengan Han Liyan yang canggung dan tidak bisa berkata-kata, Fang Zhuoran tetap tenang dalam situasi sulit, berbicara dengan teratur, menjawab dengan lancar, bahkan secara tidak langsung memuji kelompok tersebut. Perbedaannya sangat kontras.

Kata-kata seperti 'pengusaha' dan 'pebisnis' serta pujian kehormatan lainnya benar-benar menyentuh hati para bos. Meskipun mereka merasa asing dengan kota ini, kata-kata Fang Zhuoran berhasil menumbuhkan rasa kepemilikan di hati mereka.

Huang Fangfang kemudian berkata dengan sedikit malu, "Maaf, saya kurang familiar dengan Linhe. Minggu lalu, Kepala Bagian Fang memang memilihkan lokasi ini karena cocok untuk perusahaan logistik saya."

"Jadi, saya yang membawa semuanya ke sini, sehingga menimbulkan kesalahpahaman."

"Kepala Bagian Fang bekerja dengan sangat nyata dan benar-benar memikirkan kepentingan perusahaan. Meskipun ia berdiri dari sudut pandang kerja pemerintah, itu tidak menghalangi tercapainya situasi yang saling menguntungkan."

"Di sini, saya juga ingin menyatakan sikap di depan Kepala Bagian Fang, Kepala Bagian Han, dan Kepala Biro Tang."

"Saya telah berdiskusi dengan beberapa mitra, dan kami memutuskan bahwa perusahaan baru kami akan berlokasi di Linhe, tepat di tempat ini. Kami sangat puas!"

Jika para bos yang hadir tidak mengenal Huang Fangfang, mereka pasti akan mengira ia adalah orang suruhan yang dibayar oleh Kantor Penanaman Modal Kota Linhe.

Tang Ying yang melihat hal itu merasa sangat gembira. Ia berinisiatif menghampiri kerumunan dan menyalami Huang Fangfang dengan hangat. "Terima kasih atas dukungan dan keyakinan Anda, Bu Huang."

"Karena niat awal sudah tercapai, mari kita lanjut berdiskusi ke tingkat yang lebih dalam agar bisa segera merumuskan solusi yang saling menguntungkan bagi perusahaan maupun pemerintah."

"Sebagai pelaku pertama yang menempati 'lahan kosong' ini, saya akan memberikan kemudahan dan syarat terbaik dalam lingkup wewenang saya. Ini adalah bentuk terima kasih kecil dari Komite Partai Kota Linhe, Pemerintah Kota, dan Kantor Penanaman Modal kepada Anda!"

"Selama masih dalam jangkauan, jangan pernah menolak!"

Wakil kepala biro yang masih muda dan tangguh itu memiliki keberanian dan visi yang luar biasa. Tang Ying memanfaatkan momentum tersebut untuk menyatakan sikap dan berjanji memberikan syarat-syarat yang menguntungkan, yang membuat orang-orang di sekitarnya merasa tergiur untuk berinvestasi.

Tidak ada yang bisa lepas dari hukum psikologi bahwa orang akan merasa rugi jika tidak memanfaatkan kesempatan; apalagi dengan adanya persaingan yang nyata. Ditambah lagi, para pemilik pabrik ini sebagian besar tahu betapa sulitnya mendirikan usaha, betapa beratnya perjuangan yang telah dilalui, sehingga mereka sangat hemat dalam segala hal.

Seorang pebisnis pandai menghitung untung rugi. Melihat Huang Fangfang sudah mengambil langkah awal dan mendapatkan keuntungan, meski gaya bicara Tang Ying agak kaku dan canggung, itu sudah cukup untuk membangkitkan keinginan para investor.

Bagaimanapun, mereka ditakdirkan untuk terusir dari Kota Binjiang dan cepat atau lambat harus pindah markas. Sekalipun tidak ada kebijakan istimewa, mereka tetap harus berkemas dan memindahkan pabrik. Jika saat ini ada kebijakan lokal yang bagus, mengapa tidak dimanfaatkan?

Tentu saja, di antara kerumunan itu ada orang-orang yang berpikiran licin, pandai berhitung, dan berhati-hati. Mereka tidak terburu-buru menyatakan sikap, memilih untuk membandingkan beberapa tempat terlebih dahulu sebelum memutuskan.

Dengan adanya Huang Fangfang sebagai 'pendukung', kegiatan survei awal oleh perusahaan terhadap lokasi tersebut berjalan sangat lancar tanpa kendala berarti.

Fang Zhuoran yang paling sibuk terus bertukar kontak dengan para bos untuk mempermudah komunikasi dan pendalaman kerja sama bisnis di masa depan.

Langkah pertama penanaman modal berjalan dengan sangat mulus. Bahkan, sudah ada dua perusahaan yang secara pribadi mendekati Fang Zhuoran untuk membicarakan niat kerja sama lebih lanjut. Salah satunya adalah Bos Pang yang bicara di awal tadi.

Hal ini dikarenakan pabrik mereka memiliki syarat terkait lingkungan hidup yang akan berdampak pada sekitar. Mengingat keterbatasan teknologi lingkungan saat ini, untuk sementara belum bisa mencapai produksi yang benar-benar bebas polusi.

Seperti yang ia khawatirkan: "Bukan berarti pabrik kami tidak mau menginvestasikan dana untuk sistem pembuangan dan daur ulang limbah, tetapi polusi gas dan cair sulit untuk dicegah sepenuhnya. Pasti akan ada kebocoran, jadi harus dibuang, hanya saja dalam batas yang terkendali dan memenuhi standar emisi."

Memenuhi standar dan dampak nyata dari limbah yang dihasilkan adalah variabel yang tidak pasti. Hal ini melibatkan standar lingkungan hidup, praktik operasional, dan bahaya yang ditimbulkan terhadap penduduk sekitar.

Ini adalah masalah besar abad ini. Jika tidak ditangani dengan tepat, penduduk di lokasi pembangunan akan menderita, reputasi pemerintah akan rusak, dan perusahaan akan mengalami kerugian. Tiga pihak rugi, tidak ada pemenang.

Niat awal kerja sama membuahkan hasil yang sangat baik, jauh melebihi ekspektasi Tang Ying. Dalam perjalanan pulang, sang atasan memberikan apresiasi tinggi kepada Fang Zhuoran dan terus memujinya.

Huang Fangfang juga datang ke Biro Keuangan untuk menindaklanjuti pekerjaan, menjelaskan bahwa besok ia akan membawa anggota tim lainnya ke sini sekaligus membuka kantor perwakilan agar mempermudah pekerjaan ke depannya.

Menjelang waktu pulang kerja sore hari, Fang Zhuoran menerima telepon dari kakak seniornya, Huang Fumin, yang mengundangnya makan malam di asramanya. Ia secara khusus mengingatkan agar membawa Huang Fangfang.

Kebetulan, Huang Fangfang yang berada di samping Fang Zhuoran mendengar isi percakapan tersebut. Saat Fang Zhuoran menatapnya dengan tatapan bertanya, Huang Fangfang memasang wajah datar dan berkata, "Tidak mau!"