Bab Enam: Perwakilan Negosiasi Perusahaan Shèngshì Língrén!
Halaman (1/3)
Jika dikatakan bahwa kakak beradik Zhang Mingquan bekerja sama untuk menjebak dan menghancurkan pesaing Fang Zhuoran dengan cara yang kejam, niat mereka sangat tercela, berusaha menghancurkan karier politik Fang dan merebut satu-satunya posisi wakil kepala di departemen investasi, maka itu adalah adegan kejam dalam perebutan kekuasaan di dunia pejabat.
Sedangkan Tian Tai Bioteknologi adalah jerami terakhir yang mematahkan punggung unta!
Di kehidupan sebelumnya, Zhang Mingquan berhasil dengan rencananya, naik jabatan dan duduk sebagai kepala departemen investasi, menyerahkan proyek-proyek yang ada, yang terbesar dan paling diperhatikan adalah Tian Tai Bioteknologi.
Di kantor, hanya ada tiga pegawai negeri sipil, yakni Fang Zhuoran, Zhang Mingquan, dan Yao Zixiang.
Proyek penting ini jatuh ke tangan Fang Zhuoran, berhasil menarik investasi dan mendirikan pabrik di Linhe, sebuah prestasi yang tak ternilai.
Namun, Tian Tai hanyalah jebakan!
Manajemennya buruk, tampak kuat di luar tapi rapuh di dalam, sedang menurun, mengandalkan reputasi lama untuk memanfaatkan kebijakan, menipu di mana-mana, sebenarnya tidak punya uang, sudah lama bangkrut dan mengalami defisit.
Fang Zhuoran yang terjebak dalam situasi sulit, dengan niat baik mengajukan rencana pendanaan, mencoba bekerja sama dengan bank lokal untuk menyelamatkan.
Namun siapa sangka, hati serigala sangat kejam!
Usulan diterima, Tian Tai berhasil mendapatkan pendanaan, tapi investasi pembangunan pabrik ditunda berulang kali, mencairkan dana subsidi pemerintah daerah, lalu kabur!
Zhang Mingquan, Han Liyan, dan para pemimpin lain langsung menyalahkan Fang Zhuoran.
Dia kemudian dipindahkan dari kota ke hutan negara di desa terpencil, menjadi orang yang jatuh dan menjaga hutan, dengan hukuman bertubi-tubi tanpa harapan bangkit, penuh kekecewaan.
Tian Tai Bioteknologi hanya penampilan luar, mengandalkan kenalan pejabat atas untuk bersikap angkuh, kini sudah menunjukkan tanda-tanda kehancuran, kuat di luar tapi kosong di dalam.
Fang Zhuoran pura-pura membantu Zhang Mingquan dengan antusias, menyimpan niat buruk, menunggu kesempatan untuk membalas dendam di kehidupan sebelumnya!
......
Ruang rapat kecil.
Meja panjang kayu merah standar, seperti batas antara dua kerajaan, kedua pihak duduk terpisah dengan jelas, berwibawa.
Berjas rapi, hadir dengan pakaian formal, perwakilan perusahaan Tian Tai Bioteknologi menunjukkan rasa hormat sekaligus memancarkan aura kuat.
Bersikap sopan dan profesional!
Pemimpin tim negosiasi adalah Gu Hai, wakil presiden dan manajer umum Tian Tai, dengan rambut rapi ke belakang, mengenakan kacamata tanpa bingkai, tersenyum tipis namun penuh keangkuhan.
“Direktur Han, para pemimpin di kantor investasi, Tian Tai adalah perusahaan top seratus provinsi, unit prioritas provinsi, unit khusus tim penelitian provinsi...”
“Karyawan kami lebih dari sepuluh ribu!”
Gu Hai menggerakkan tangan dengan penuh agresi, nada bicara penuh tekanan, sangat menekan.
“Kalian semua tahu, reformasi tanah di Kota Binjiang (ibu kota Provinsi Binhai), pengambilalihan dan penggabungan lahan industri di Distrik Taojiang, memaksa pabrik dan perusahaan pindah keluar, kami terpaksa datang berkunjung dengan segera untuk memilih lokasi dan menetap agar produksi tidak terganggu.”
“Linhe bukan satu-satunya pilihan, ada Linghai, Jiangyuan, Heishan... Mereka semua memberikan insentif investasi yang menggiurkan.”
“Melihat hubungan baik antara Ketua Lin Shengtian dan Wakil Wali Kota Li Hui, mereka berjanji dan dapat dipercaya, jadi kami prioritaskan Kota Linhe.”
“Karena kita duduk bersama untuk bernegosiasi, setidaknya harus ada itikad baik.”
“Saya bilang tanah dekat jalan tol, Kepala Zhang bilang belum zonasi untuk pabrik, penggunaan lahan tidak standar.”
“Saya bilang harus ada pengurangan pajak dan harga tanah dikurangi, Kepala Zhang bilang perusahaan tidak memenuhi syarat.”
“Kalau syarat dasar saja tidak terpenuhi, bagaimana bisa bernegosiasi?”
“Harus kalian tahu, pabrik dengan lebih dari sepuluh ribu karyawan tidak mungkin hanya butuh kurang dari seratus hektar, bagaimana Tian Tai bisa menetap di Kota Linhe?”
Halaman (2/3)
“Tidak berlebihan jika saya katakan, pabrik perusahaan besar kami setara dengan kawasan industri di desa kalian!”
Gu Hai tampak sedikit marah, dengan santai melemparkan rencana yang dibuat kantor investasi ke meja.
Bam!
Tumpukan rencana yang dicetak tebal berbunyi keras, meluncur di atas meja dingin ke arah lawan.
Tak heran perwakilan perusahaan marah, ribuan orang bekerja dan tinggal di pabrik, membawa dampak besar bagi ekonomi sekitar, mulai dari kebutuhan dasar hingga transportasi.
Belum lagi para pekerja yang membawa keluarga.
Dengan dasar itu, mengurangi kapasitas penempatan memang memaksa.
Tidak memberikan rencana yang memuaskan perusahaan, tentu saja mereka tidak senang.
Mereka juga secara diam-diam mengkritik sikap kerja yang tidak serius dan tidak tulus, rencana ini seperti menolak mereka, seperti lempar muka.
Han Liyan menatap tajam kepada Zhang Mingquan yang bertanggung jawab atas proyek, penuh penyesalan, lalu dengan wajah cemas berkata, “Manajer Gu, mempertimbangkan kebutuhan perusahaan, infrastruktur untuk menetap tidak bisa selesai sekaligus, proyek akan dilakukan bertahap, bisa dilakukan perlahan.”
“Kalian bisa mulai menetap dan menyelesaikan tahap pertama konstruksi, produksi, sisanya bisa dibahas lagi.”
“Semuanya bisa dinegosiasikan!”
Nada penuh tekanan berkurang, Han Liyan jelas kehilangan kepercayaan diri.
“Negosiasi apa?”
Gu Hai mengangkat alis, berkata, “Seperti yang kalian katakan, setelah menetap dan produksi, pemerintah daerah akan mengikat kalian, lantas bagaimana bisa kabur?”
“Tidak realistis, Direktur Han, Kepala Zhang, tolong pertimbangkan kebutuhan perusahaan, buatkan rencana yang layak.”
“Rencana dengan lahan puluhan hektar yang aksesnya sulit, hanya untuk penempatan kami... apakah kalian ingin menipu kami?”
“Kami datang dengan itikad baik untuk bernegosiasi kerja sama.”
“Kami berharap pemerintah memberikan insentif penggunaan lahan, jangan asal-asalan, itu akan merusak hubungan antar perusahaan dan pemerintah, juga merusak hubungan pribadi Ketua Lin dan Wakil Wali Kota Li!”
Menaikkan level pembicaraan, mencampuradukkan urusan resmi dan pribadi, Gu Hai nyaris menempatkan dirinya dalam posisi tak terkalahkan.
Ucapan itu membuat Han Liyan terkejut, tersenyum manis dengan sikap merendah, “Tidak, tidak separah itu.”
Seperti duduk di atas jarum, dia menenangkan perusahaan, kemudian menyingkirkan senyum, wajah muram, tatapan penuh kebencian, sekali lagi melirik Zhang Mingquan yang berdiri di samping.
Seolah berkata: Proyek penting ini kamu buat gagal, lihat aku akan balas bagaimana!
Zhang Mingquan akhir-akhir ini fokus penuh menjebak Fang Zhuoran demi merebut satu-satunya kesempatan promosi, tak punya waktu mengurus proyek, menghadapi tim negosiasi profesional, mudah sekali ditemukan kelemahan dan diserang habis-habisan, membuatnya bingung dan tak berdaya.
Zhang Mingquan terdiam membeku, wajahnya pucat, pikiran kacau, dengan nekat mencoba menyelamatkan keadaan, berkata, “Manajer Gu, berdasarkan laporan yang diberikan perusahaan, kapasitas produksi sejak pembukaan tahun ini menurun signifikan; kabarnya akan ada PHK besar-besaran, mengurangi skala, menekan pengeluaran dan konflik internal.”
“Kami memprediksi dan mengatur berdasarkan skala dan perkembangan perusahaan tahun ini, dengan hati-hati memilih...”
Gu Hai memiringkan kepala, menyipitkan mata melihat sebentar, melambaikan tangan menghentikan, dengan kasar memotong pembicaraan.
“Kabarnya? Kamu dengar dari siapa?”
“Berita tidak benar ini sengaja disebar oleh pesaing luar untuk mencemarkan nama baik.”
“Kalian jangan asal dengar, ikut-ikutan, harus diselidiki... Gosip itu berbahaya.”
“Sedangkan laporan yang kamu sebutkan... hanya omong kosong, tidak perlu dipikirkan.”
“Kepala Zhang, kamu tidak tahu bahwa laporan keuangan perusahaan ada dua versi, kan?”
Halaman (3/3)
“Ada beberapa hal dibuat manusia agar terlihat baik dan praktis.”
Ucapan itu sudah cukup, semua yang hadir paham, seperti laporan keuangan perusahaan yang dua versi untuk menghadapi pemeriksaan berbeda.
Zhang Mingquan dibantah habis-habisan, mulutnya terbuka tapi tak sanggup berkata apa-apa.
Bukan hanya dia, tim negosiasi departemen investasi yang dipimpin Han Liyan, Hong Jie, Xiang Zi dan lainnya semua pucat pasi, menarik bahu, malu hingga ingin kabur dari tempat.
Menghadapi tim negosiasi profesional perusahaan yang sudah siap dengan serangan berat, tim departemen investasi yang terlalu nyaman tak punya kesempatan membalas.
Benar-benar kekalahan telak!
Gu Hai tersenyum tipis, dalam hati meremehkan, “Sekelompok orang pemalas, bukan lawan, tidak menantang, saya belum mengerahkan seluruh kekuatan.”
Dia merasa bangga, hendak memasuki tahap negosiasi berikutnya untuk meraih keuntungan maksimal.
Tiba-tiba, di sudut dekat jendela yang tidak mencolok, Fang Zhuoran yang diam-diam selama ini membungkuk mengambil rencana di atas meja.
Setelah membaca sekilas, dia menoleh tersenyum lembut, bertanya, “Direktur Han, saya boleh bicara dua kalimat?”
Dia membenci Han Liyan dalam hati, tapi saat bernegosiasi formal harus bersatu, menghormati pimpinan saat bicara.
Han Liyan melirik tanpa semangat, pasrah, karena negosiasi hampir gagal, mengangguk setuju, memberi peringatan lemah, “Bicara dengan sopan.”
“Saya ingin belajar dan memperluas wawasan, yakin Manajer Gu dan perwakilan perusahaan Tian Tai tidak akan keberatan.”
Gu Hai mengerutkan alis, lalu lega berkata, “Bisa duduk bersama bernegosiasi itu takdir, saling bertukar pikiran, berkomunikasi lepas, kesempatan bagus yang harus dimanfaatkan.”
“Negosiasi butuh proses, kerja sama tercapai dari gesekan terus-menerus.”
Dia menguasai arah negosiasi, setiap kata menggerakkan hati dan emosi lawan;
Hampir mencapai tujuan, menyambut cahaya kemenangan, dia bersikap santai memberi sedikit harapan, membuat semua orang di kantor investasi serentak menghela napas lega.
Sekelompok orang biasa-biasa saja, biar saya tunjukkan apa itu profesionalisme!
Di balik senyum Gu Hai, tersimpan dingin yang dalam.
Fang Zhuoran menyunggingkan senyum hangat, seperti pemuda tetangga yang tak berbahaya, sambil memegang rencana yang digulung.
Bam!
Tiba-tiba, dia melempar rencana itu keras ke meja.
Suara pecah yang tajam menghentikan suasana yang awalnya mereda, senyum palsu yang harmonis langsung terhenti!
Semua yang hadir terkejut, tak percaya melihat pemuda di depan mereka.
Rencana itu terbuka, berputar, berguling di meja, hanya seukuran telapak tangan Gu Hai.
Fang Zhuoran menyingkirkan senyum, wajahnya serius dan tegas berkata, “Tian Tai Bioteknologi kalian hanya seharga ini!”
“Tandatangani atau pergi saja!”
“Kalau tidak mau, pulang ke tempat kalian!”
Tiba-tiba, udara di ruang rapat mengeras, semua terdiam kaget, memandang pemuda itu dengan tak percaya.