Bab Empat Puluh Enam: Menjadi Pemula di Departemen Investasi (Bagian Dua)

Setelah membaca beberapa halaman, Wenliu merasa sudah tidak sanggup lagi meneruskannya. Sepertinya dirinya memang tak akan bertahan lama di departemen ini, sama sekali tidak ada minat, apalagi dengan berbagai pola komunikasi yang begitu kaku—mana mungkin percakapan biasa bisa seformal itu? Harus membimbing calon klien menurut pola-pola tersebut, baginya sungguh sulit.

Sepanjang sore ia habiskan menelaah materi, namun tetap saja, karena sama sekali tidak tertarik, ia tak memperoleh apa pun. Dengan wajah muram, Wenliu pergi ke lokasi proyek untuk menunggu Ye Tong pulang bersama dan makan malam.

Saat makan, Ye Tong menyadari betul raut wajah Wenliu yang tampak lesu.

“Kakak, sudah pulang kerja, bisa tidak kelihatan lebih ceria sedikit? Wajahmu itu seperti aku berutang lima juta padamu! Sebenarnya ada apa?”

“Aku merasa magang kali ini di bagian pemasaran kemungkinan besar tidak akan dapat apa-apa, malah justru memberatkan yang lain!” keluh Wenliu.

“Sudahlah, jangan terlalu dipikirkan. Kamu kan bukan manusia super, mana bisa semua hal kamu kuasai? Lakukan semampumu saja,” hibur Ye Tong.

“Tapi aku bahkan tidak tertarik baca materinya, benar-benar tidak ada minat!”

“Ah, kamu ini, sebenarnya tak perlu terlalu murung. Materi itu cuma buat kamu tahu dasar-dasarnya, siapa tahu praktiknya nanti tidak seburuk yang kamu bayangkan, tidak sekaku itu, ya kan?”

“Tapi kalau materinya saja tidak bisa kumengerti, apa aku bisa menjalankan tugasnya? Tapi mungkin juga benar apa katamu, siapa tahu praktek di lapangan tidak semembosankan ini. Yang jelas, aku belum pernah melakukan pekerjaan semacam ini sebelumnya.”

“Kawan Wenliu, tolong percaya diri sedikit, ya. Lagi pula, perusahaan kita itu brand ternama di bidang properti, reputasinya bagus se-Indonesia, bahkan di Kota Awan pun sangat terkenal. Bagian pemasaran kita, kerja promosinya luar biasa. Coba tanya orang-orang, siapa yang tidak tahu proyek pasar grosir pertanian Hui Wanjia?” Ye Tong mulai menanamkan keyakinan pada Wenliu.

“Benar juga, seharusnya tidak sesulit itu!” Kecemasan Wenliu perlahan-lahan luntur.

“Betul kan? Lagi pula, iklan kita di mana-mana, tugas kalian hanya tinggal mengikuti arahan Su Meng! Ngomong-ngomong, manajer kalian itu luar biasa, lho!” Begitu melihat Wenliu mulai tersenyum, Ye Tong pun segera mengalihkan pembicaraan.

“Hei, Kawan Ye Tong, kamu sama saja dengan Li Mei, suka sekali bergosip!”

“Kerja saja sudah membosankan, apa tidak boleh sedikit cari hiburan?”

“Hiburan kalian itu membicarakan apakah orang luar biasa atau bukan?” ujar Wenliu sambil tersenyum.

“Luar biasa itu pujian, kamu tidak pernah dengar kisahnya ya? Kalau aku masih lajang, pasti aku kejar dia!”

“Hahaha, sadarlah, kawan, kamu sudah tak ada kesempatan, sudah jadi ibu dua anak! Masih mau selingkuh?” Wenliu mencolek dahi Ye Tong.

“Aduh, cuma ngomong saja kok, tapi kamu masih punya peluang, lho! Dengan wajah polosmu itu, orang tidak akan menyangka usiamu sudah 32. Sungguh, kalau kamu sedikit berusaha, bukan tidak mungkin bisa dapatkan Su Meng! Kalau bos besar kita itu sudah seperti bunga di puncak gunung, tak terjangkau, tapi Su Meng itu seperti bunga peoni, masih mungkin diraih!” goda Ye Tong.

“Kamu menyamakan Manajer Su dengan bunga peoni, dia tahu tidak? Mau kuberi tahu besok?”

“Silakan! Aku yakin Manajer Su pasti tidak akan mempermasalahkan, melihat pribadinya yang terhormat!”

“Cukup, orangnya saja tidak di sini, berhenti sudah memujinya!” Wenliu pura-pura sebal.

“Ayo cepat makan, makanannya keburu dingin!”

Keesokan harinya, Su Meng menugaskan Wenliu ikut turun ke lapangan bersama tim untuk survei pasar! Wenliu bersemangat naik ke mobil bersama yang lain, akhirnya tidak harus berkutat dengan tumpukan materi yang membosankan, ia pun merasa lebih gembira.

Su Meng menunjuk seorang “mentor” untuk Wenliu, sebenarnya hanya seorang adik junior, Qi Tianbao, namanya saja sudah lucu. Tapi karena ia lebih dulu terjun di bidang ini, maka jadilah mentor bagi Wenliu.

Tianbao bertubuh sedang, kulitnya putih, penampilannya agak polos, mungkin karena itu ia tampak sangat ramah dan bisa dipercaya.

Tianbao mengajak Wenliu memilih satu ruas jalan, memulai pekerjaan, dan akan berkumpul lagi di tempat parkir setelah selesai menyusuri jalan itu.

Wenliu mengikuti Tianbao, berniat mengamati dulu cara kerjanya, baru kemudian coba sendiri, apakah ia mampu mengajak calon klien bicara secara mandiri.

Wenliu memperhatikan cara Tianbao bekerja, memang polanya cukup tetap; pertama-tama melihat produk apa yang dijual toko itu, lalu mencari pemiliknya, berbicara seputar produk, bertanya tentang usaha mereka, dan menanyakan apakah mereka tahu tentang proyek perusahaan. Jika tahu, ditanya pendapat dan keinginannya. Jika belum tahu, perlahan-lahan memperkenalkan proyek sambil mengobrol santai.

Meski proyeknya pasar grosir pertanian, fokusnya memang pada toko hasil pertanian, tapi ruko lain di sepanjang jalan juga tidak boleh diabaikan.

Wenliu menyimpulkan pola Tianbao adalah bersikap alami, tidak memaksakan pembicaraan tentang proyek perusahaan, lebih dahulu memahami situasi toko, lalu menyaring calon klien.

Setelah menyusuri setengah jalan bersama Tianbao, Wenliu mulai mencoba sendiri, dengan meminta mentor tetap mendampingi, hanya saja bimbingan baru diberikan setelah proses pengambilan data selesai.

Wenliu pun memulai. Kebetulan toko sebelah adalah toko buah—sasaran yang tepat!

Wenliu dan Tianbao masuk ke dalam, Wenliu memperhatikan dulu jenis buah yang dijual, lalu memulai “aksi”-nya.

“Pak, toko ini baru buka ya? Kok terasa jenis buahnya belum lengkap?”

“Betul, ini memang baru buka, banyak buahnya masih dalam perjalanan,” ujar pemilik toko dengan logat lokal Kota Awan.

“Bagaimana, Pak, bisnisnya lancar?”

“Ya, lumayanlah, soalnya di sini belum banyak yang jual buah. Mau beli yang mana? Ada promo khusus untuk pembukaan!”

…

Wenliu memanfaatkan keterampilannya mengobrol saat dulu bekerja di bagian HRD, dari percakapan itu ia tahu toko buah itu memang baru buka, lokasinya di kawasan pemukiman, pelanggan cukup banyak, kemungkinan mereka tidak akan pindah ke pasar grosir untuk memulai usaha baru. Meski begitu, data tetap dicatat lengkap.

Dengan begitu, Wenliu dan Tianbao menghabiskan waktu satu pagi untuk menyusuri satu ruas jalan—dan itu pun cukup panjang.

Sore harinya, setelah survei lapangan selesai, semua kembali ke kantor dan buru-buru menulis laporan. Meski Wenliu dan Tianbao berdua, laporan tetap harus dibuat dan dikumpulkan secara terpisah.

Kemudian Su Meng akan merekap hasil survei semua anggota tim, membuat laporan riset yang menyeluruh dan detail sebagai dasar untuk proses kerja sama selanjutnya.

Malam itu, sepulang ke asrama, Wenliu hanya berseru,

“Kawan Tongtong!” Wenliu memberi Ye Tong nama panggilan kocak.

“Aduh, aku capek sekali!”

“Kamu habis apa sih? Jangan-jangan Manajer Su bawa kamu kerja rodi hari ini?”

“Huh, kamu sendiri yang mirip keledai! Kami survei pasar, capek banget,” Wenliu mengeluh.

“Coba kulihat berapa langkahmu hari ini, masa teriak capek?” katanya sambil mengecek pedometer di ponsel Wenliu. “Baru lima ribuan langkah, sepuluh ribu saja tidak sampai, capek kenapa?”

“Haih, kamu tidak tahu rasanya berdiri lama sambil ngobrol, kakiku mau patah, lidahku sampai belibet hari ini!”