Bab 40: Negosiasi Terbalik

Qin Chuan dan Huang Bo tiba di kantor direktur artis.

Jin Lian sudah lama menunggu dan berdiri untuk menyambut mereka, "Tadi saya agak sibuk membereskan kontrak, kalau tidak, saya pasti sudah turun ke bawah untuk menjemput kalian."

Qin Chuan melambaikan tangan, "Hanya beberapa langkah saja, tidak perlu merepotkan Kak Jin. Justru saya yang harusnya bertanya, apakah saya mengganggu Anda?"

Dia tidak menanggapi sikap ramah Jin Lian secara berlebihan. Di masa depan, para wiraniaga mobil atau properti juga bersikap seperti ini; sebelum transaksi terjadi, Anda bisa dipanggil "kakek", tapi setelah kontrak ditandatangani, Anda hanyalah "cucu".

"Tidak mengganggu sama sekali, kedatanganmu justru sangat tepat waktu." Jin Lian sedikit heran melihat kedewasaan Qin Chuan yang tampak berbeda dari kemarin. Saat ini, dia bersikap seperti orang yang sangat berpengalaman dalam bersosialisasi.

Setelah mempersilakan keduanya duduk di sofa ruang tamu, Jin Lian beralih menatap Huang Bo, "Siapa ini?"

"Kakak ipar saya, Huang Bo. Dia khawatir dengan saya, jadi dia bersikeras ingin ikut melihat. Kak Jin, apakah dia perlu menunggu di luar?" tanya Qin Chuan dengan mata menyipit.

Hari ini, Huang Bo mengenakan setelan jas yang diberikan Qin Chuan padanya. Sebelum datang, dia bahkan sempat mampir ke tempat potong rambut untuk menata penampilannya. Dengan setelan jas yang rapi, dia tampak seperti seorang elit profesional yang tidak mudah dibodohi. Jika Huang Bo harus menyingkir, maka Qin Chuan harus lebih waspada karena mungkin saja Jin Lian sedang mencoba menjebaknya.

"Tentu saja tidak perlu. Kamu baru sembilan belas tahun, saya justru khawatir kamu terlalu muda untuk membuat keputusan sendiri dan ingin kamu membawa wali," jawab Jin Lian. "Boleh saya bertanya, apa pekerjaan Pak Huang?"

Huang Bo menjawab dengan tenang, "Dulu saya membentuk grup musik, sekarang bekerja untuk orang lain di bidang yang berkaitan dengan musik, tidak perlu dibahas panjang lebar. Saya dengar dari Xiao Chuan bahwa perusahaan Anda ingin mengontraknya, bolehkah saya melihat kontraknya?"

Pernyataan "dulu membentuk grup musik dan sekarang masih di bidang musik" menyiratkan bahwa dia juga orang dalam industri, jadi jangan coba-coba menipunya.

"Kontraknya sudah disiapkan, rangkap dua." Jin Lian memberikan salinan kontrak untuk Qin Chuan dan Huang Bo masing-masing satu.

Setelah menerima kontrak, keduanya mulai membaca dengan saksama. Kontrak setebal dua puluh halaman itu memuat banyak istilah profesional yang bahkan belum pernah mereka dengar. Sesuai pembagian tugas sebelumnya, Huang Bo bertugas meneliti detail kecil, sementara Qin Chuan fokus pada hak-hak dan denda pelanggaran kontrak.

Kompensasinya lumayan, dijamin mendapatkan peran pendukung dalam dua film setiap tahun, namun tidak disebutkan skala produksinya. Film yang dibuat mahasiswa dengan kamera DV adalah film, dan film karya Wong Kar-wai juga film; perbedaannya sangat jauh. Namun, bukan itu yang terpenting.

Pembagian keuntungan empat banding enam—empat untuk Qin Chuan dan enam untuk perusahaan—juga tidak masalah. Itu sudah diduga; perusahaan mencari untung, bukan beramal. Mereka menyediakan platform dan kesempatan, jadi wajar jika mereka mengambil bagian.

Namun, masa kontrak enam tahun dengan denda pelanggaran sebesar 1,5 juta yuan benar-benar mencolok. Di zaman di mana rata-rata gaji hanya seribu yuan, berapa banyak keluarga yang bisa mengeluarkan satu juta yuan sekaligus? Jika Qin Chuan tidak memiliki kemampuan khusus, denda ini benar-benar bisa mengikatnya di Tangren Film selama enam tahun.

Huang Bo juga melihat bagian denda tersebut dan mengerutkan kening, "Direktur Qin, bukankah denda ini agak..."

"Agak rendah," sela Qin Chuan.

Huang Bo dan Jin Lian menatapnya seolah melihat hantu. Biasanya pihak kedua selalu mengeluh denda terlalu tinggi, ini pertama kalinya ada yang mengeluh denda terlalu rendah.

Jin Lian tersenyum sinis, "Lalu menurutmu berapa denda yang pantas?"

Qin Chuan langsung menjawab, "Menurut saya minimal enam juta. Sebenarnya saya ingin bilang sepuluh juta, tapi takut Anda mengira saya bercanda."

Rahang Huang Bo hampir jatuh; dia pernah melihat orang bodoh, tapi tidak pernah sebodoh ini.

Jin Lian justru berhenti tersenyum dan berkata dengan serius, "Saya rasa kamu memang sedang bercanda. Denda tidak bisa ditentukan sembarangan. Itu harus dihitung berdasarkan investasi pihak pertama terhadap pihak kedua dan biaya yang dikeluarkan. Sederhananya, semakin banyak sumber daya yang kami habiskan untukmu, semakin tinggi pula dendanya."

Setelah mengatakannya, ekspresi serius Jin Lian berubah menjadi terkejut. Dia menyadari apa maksud Qin Chuan. Anak ini merasa sumber daya yang ditawarkan kurang dan ingin menaikkan taruhannya.

Qin Chuan tertawa, "Jadi, bukankah lebih baik jika Kak Jin memberi saya lebih banyak sumber daya?"

Jin Lian bersandar di sofa dan tersenyum, "Kamu mau berapa?"

"Sebanyak-banyaknya."

"Berkhayallah. Saya hanya direktur artis di kantor cabang, wewenang saya terbatas."

"Kalau begitu, saya minta wewenang maksimal Anda!"

Ini pertama kalinya Jin Lian melihat kilatan tekad yang begitu kuat di mata seorang anak muda, serta kepercayaan diri dalam setiap ucapannya. Qin Chuan seolah berkata: "Investasikan padaku, ini pasti untung."

Saat itu, hati Jin Lian goyah. Untuk sesaat, dia benar-benar ingin memberi Qin Chuan kontrak kelas B.

"Bukan saya tidak bisa memberimu perlakuan yang lebih baik, tapi kamu belum memenuhi standarnya. Anak muda harus tetap membumi. Kontrak ini tidak permanen; setelah kamu membuktikan kemampuanmu, perusahaan akan meningkatkan level kontrakmu dan memberimu perlakuan yang lebih baik."

"Saya yakin hari itu tidak akan lama lagi."

Qin Chuan diam-diam menghela napas. Sayang sekali. Menjadi terkenal harus dilakukan sedini mungkin; selangkah lebih cepat berarti selangkah lebih maju. Jika bisa mendapatkan kontrak peran utama, dia bahkan berani menandatangani denda sepuluh juta yuan. Toh, dia tidak akan benar-benar membayarnya. Dia tidak kekurangan apa pun, hanya kekurangan kesempatan.

Begitu namanya dikenal, dia bisa menghasilkan jutaan dalam sehari; denda sepuluh juta hanyalah angka kecil. Setelah tahun 2010, tidak ada selebritas populer yang dendanya di bawah sepuluh juta. Setelah 2014, denda lima puluh, enam puluh, bahkan tujuh puluh juta adalah hal yang lumrah bagi artis papan tengah.

"Kak Jin, kalau enam juta tidak bisa, lima juta saja ya? Ini batas terakhir saya, kalau kurang dari itu, saya tidak akan tanda tangan!" Qin Chuan memasang ekspresi seolah dia sangat kesulitan.

Jin Lian bersumpah, ini adalah cara negosiasi paling aneh yang pernah dia temui, namun anehnya dia harus mempertimbangkannya dengan serius.

"Denda lima juta, saya akan tambah dua peran pendukung lagi untukmu setiap tahun." Dengan denda setinggi itu, tidak masuk akal jika dia tidak meningkatkan kompensasinya.

Qin Chuan melambaikan tangan, "Tidak perlu sebanyak itu! Cukup dua peran seperti yang tertulis di kontrak, dua saja sudah cukup!"

Huang Bo terpaku, Jin Lian pun bingung. Baru kali ini dia melihat negosiasi kontrak seperti ini. Ini benar-benar operasional terbalik. Jika bukan karena melihat Qin Chuan berbicara dengan lancar, Jin Lian pasti sudah mengira anak ini baru saja kabur dari rumah sakit jiwa.

Detik berikutnya, Qin Chuan kembali berujar, "Tetap dua peran pendukung setiap tahun, tapi saya punya syarat: biaya produksi setiap film tidak boleh kurang dari dua puluh juta yuan. Dan peran saya tidak boleh lebih rendah dari pemeran utama keempat!"

Ternyata dia menunggu di sini, Huang Bo akhirnya sadar.

Jin Lian menggertakkan gigi. Siapa pun yang berani menyebut Qin Chuan bodoh, dia akan memenggal kepalanya sendiri. Biaya produksi dua puluh juta yuan untuk satu film, apa artinya itu? Secara umum, investasi sepuluh juta sudah dianggap cukup lumayan, bukan produksi besar tapi juga bukan kecil. Investasi dua puluh juta sudah melampaui 80% produksi di pasar; itu adalah produksi papan atas yang sesungguhnya.

Dengan anggaran sebesar itu, mereka bisa menggaet artis-artis populer seperti Fan Bingbing, Li Bingbing, Ren Quan, atau Lu Yi untuk membintangi serial 35 episode. Perlu diketahui, serial *Demi-Gods and Semi-Devils* yang baru saja selesai diproduksi hanya menelan biaya 35 juta yuan, termasuk salah satu produksi papan atas di dalam negeri.

Maksud Qin Chuan adalah dia hanya ingin mengambil peran di produksi papan atas, dan posisinya harus di urutan empat besar.